Цены станут другими: «Пятерочка», «Магнит» и «Ашан» запускают новую систему

Крупнейшие розничные сети — «Пятёрочка», «Магнит» и «Ашан» — активно внедряют новую модель ценообразования.

Всё чаще появляются электронные ценники, точечные персональные предложения и расширяются линейки собственных торговых марок. В результате привычные бумажные ценники и фиксированные цены уходят в прошлое. Покупателю становится всё сложнее понять, что действительно подорожало, а где его просто направляют к более выгодным для сети товарам.

Электронные ценники и «плавающие» цены

Главное нововведение — массовое распространение электронных дисплеев вместо бумажных ценников. Это позволяет:

Менять стоимость товара централизованно и мгновенно во всех магазинах сети. Корректировать цену несколько раз в день в зависимости от спроса, времени суток или остатков. Отказываться от трудоёмкого процесса переклейки бумажных стикеров.

Для потребителя это означает конец стабильности:

Цена становится непредсказуемой — акция может действовать не неделю, а несколько часов. Один и тот же товар утром и вечером может стоить по-разному в одном и том же магазине. Становится практически невозможно отследить, как изменилась базовая стоимость продукта за месяц или год.

Фактически, обычный магазин всё больше начинает работать по принципу онлайн-маркетплейса с динамическим ценообразованием.

Персональные скидки и «разные цены для разных людей»

Сети активно развивают программы лояльности через мобильные приложения. Это приводит к тому, что:

Один и тот же товар на кассе может иметь разную стоимость для двух разных покупателей — в зависимости от их истории покупок и персональных предложений. Всё больше скидок становятся доступны только «по карте» или в приложении. Базовая цена без этих инструментов оказывается заметно выше. Акции становятся точечными и целевыми — на конкретные товары, в определённое время и для отдельных сегментов клиентов.

Таким образом ритейлеры тонко управляют спросом и прибылью, а у покупателя стирается понимание реальной, «честной» цены товара.

Собственные торговые марки (СТМ) и скрытая инфляция

«Пятёрочка», «Магнит» и «Ашан» делают серьёзную ставку на товары под собственным брендом. Такие продукты, как правило, немного дешевле известных аналогов, но приносят сети значительно большую маржу.

Параллельно с этим происходит следующее:

Товары известных брендов могут постепенно дорожать или исчезать с полок, уступая место СТМ. Производители идут на сокращение веса или объёма упаковки при сохранении прежней цены (шейнкфляция). Меняется состав продукта в сторону более дешёвых ингредиентов.

В итоге, взяв с полки знакомую упаковку по, казалось бы, старой цене, покупатель на деле получает меньше продукта или продукт иного качества.

Почему «цены станут другими»?

Вместе эти три тенденции создают новую реальность:

Цены постоянно меняются — и между разными сетями, и внутри одного магазина в течение дня. Разные люди платят разную сумму за идентичную корзину товаров. Привычные потребительские ориентиры («этот йогурт не должен стоить дороже 100 рублей») перестают работать.

Отсюда и возникает чувство, что вокруг одни акции, а итоговый чек при этом почему-то только растёт.

Как покупателю сохранить контроль над бюджетом? Сравнивайте цену за единицу веса/объёма. Смотрите не на крупную цифру на ценнике, а на стоимость за килограмм или литр (она указана мелким шрифтом). Проверяйте акции в разных сетях. Не доверяйте слепо «уникальным» персональным предложениям в одном магазине. Ведите свой «ценовой мониторинг». Запомните или запишите примерную стоимость вашей стандартной продуктовой корзины и отслеживайте её динамику. Не закупайтесь в одном месте. Самый выгодный вариант сегодня — комбинировать покупки в разных магазинах и форматах (дискаунтер, супермаркет, гипермаркет). Внимательно изучайте упаковку. Фиксируйте не только цену, но и вес, объём и состав продукта, особенно если он кажется «неизменным».

Новые технологии дают ритейлерам мощные инструменты для управления покупками. Однако внимательный и вдумчивый покупатель, который смотрит на реальную стоимость, а не на громкие заголовки об акциях, всё ещё может эффективно контролировать свои расходы. Главное — перестать быть пассивным потребителем цен и стать их активным аналитиком, сообщает primpress.ru.