Кот в мешке со скидкой до 70%: что прячут в секретных тележках гипермаркетов Лента
- 07:10 3 ноября
- Татьяна Моисеева
В торговых залах гипермаркетов периодически выставляют необычные металлические тележки, плотно замотанные непрозрачной черной или белой пленкой. Сверху на них закреплен крупный ценник со штрихкодом и обещанием огромной скидки - вплоть до 60-70% от совокупной розничной стоимости содержимого. Для многих покупателей это выглядит как лотерея или игра в кота в мешке, однако за необычным форматом стоит четкий коммерческий расчет ритейлера.
Как устроена акция с секретным наполнением
Механика распродажи проста: покупатель приобретает тележку целиком по фиксированной стоимости, не вскрывая упаковку до момента расчета на кассе. Чаще всего корзины делят на ценовые категории - например, за 3000, 5000 или 7000 рублей, при этом суммарная розничная цена товаров внутри может достигать 10000-15000 рублей. Внутри находится готовый микс из бакалеи, сладостей, кофе, чая, уходовой косметики, бытовой химии, посуды, домашнего текстиля и мелкой бытовой техники.
Подобный формат позволяет гипермаркету оперативно разгрузить складские полки от сезонных коллекций, остатков промо-партий и товаров с приближающимся, но еще действующим сроком годности. Это куда выгоднее, чем держать неликвидный объем на балансе или постепенно уценивать отдельные позиции в зале, где утренние часы играют особую роль для распределения покупательского потока.
Что внутри и в чем реальная выгода
Вскрыв пленку после оплаты, покупатель находит плотно уложенные коробки и упаковки. Обычно среди них есть один-два флагманских предмета: электрочайник, сковорода, френч-пресс, фирменный набор кастрюль или утюг, а остальное пространство занимают сопутствующие позиции повседневного спроса. Разглядеть содержимое заранее невозможно: сотрудники упаковывают корзины в глубине склада, исключая доступ к деталям до покупки.
Ритейлеры используют эффект неожиданности и охоты за выгодой, стимулируя спонтанные траты на товары, за которыми человек изначально не шел.
«Покупателя привлекает сама неопределенность: он не знает, что окажется внутри, и это подогревает интерес», - отметил независимый эксперт FMCG-рынка Александр Анфиногенов в материале Москва 24.
Однако перед оплатой важно учитывать нюансы законодательства: качественные продовольственные товары, косметику и бытовую химию вернуть обратно в магазин нельзя. Если половина содержимого окажется ненужной, реальная экономия сойдет на нет, даже если в быту выручит удобная плетёная корзинка для компактного хранения всех внезапных находок.